ورشة بناء الدب لم يكن دائمًا فائزًا بالتجزئة.

شهد متجر الألعاب، المعروف بتجربته التفاعلية في بناء الحيوانات المحنطة وإكسسواراتها، تحولًا كبيرًا منذ أن تولى الرئيس التنفيذي شارون برايس جون قيادة الشركة منذ أكثر من عقد من الزمن.

وقالت لشبكة CNBC: “عندما جئت لأول مرة في عام 2013، كان هذا التقييم للعلامة التجارية قوياً”. “ليس لدينا علامة تجارية معطلة، لدينا عمل معطل، وعندما بدأت في إجراء المقابلات، فهمت حقًا مدى أهمية هذه العلامة التجارية للناس.”

حققت الشركة نجاحًا أوليًا في مراكز التسوق في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، لكن أسهم Build-A-Bear انخفضت بعد الأزمة المالية عام 2008، حيث أعلنت الشركة عن خسارة قدرها 49 مليون دولار في السنة المالية 2012.

في ظل برايس جون، بدأت الشركة الاستثمار في التجارة الإلكترونية، وتحويل الطلبات إلى المتاجر بدلاً من مركز التوزيع الخاص بها وتنويع مبيعاتها بما يتجاوز مجرد مراكز التسوق لتحسين الشركة.

وقال برايس جون: “كان هدفنا بشكل عام هو خلق نمو مستدام ومربح، ولكن الربح كان أولاً”.

وقد نجحت هذه الاستراتيجية. أصبحت جميع متاجر Build-A-Bear تقريبًا مربحة الآن، وشهد السهم انخفاضًا تم تشغيله على غرار Nvidia في وقت سابق من هذا العام، ليصل إلى أعلى مستوى له على الإطلاق عند حوالي 76 دولارًا في سبتمبر. انخفض السهم بعض الشيء منذ ذلك الحين، لكنه لا يزال مرتفعًا بأكثر من 125٪ خلال العامين الماضيين.

لكن التعريفات الجمركية أثرت سلباً على الأعمال. تستورد شركة Build-A-Bear أكثر من 90% من منتجاتها من الصين وفيتنام، وقالت الشركة في تقرير أرباح الربع الثالث في أوائل ديسمبر إنها تتوقع الحصول على ما يقرب من 11 مليون دولار من الرسوم الجمركية للعام المالي 2025.

وقال المسؤولون التنفيذيون في الشركة أيضًا في مكالمة مع المحللين إن الشركة شهدت تباطؤًا في حركة المرور في أكتوبر أثناء إغلاق الحكومة.

كتب محلل أبحاث Small Cap Consumer Research، إريك بيدر، في مذكرة هذا الشهر أن الشركة خفضت توقعاتها وخفضت سعرها المستهدف بمقدار 10 دولارات بسبب إعلان الشركة عن إيرادات أقل من المتوقع و”التأثيرات الجمركية العميقة الضمنية”.

ومع ذلك، تتفوق الشركة في الأداء على معظم منافسيها في قطاع التجزئة، وتتوقع أن تصل إيراداتها السنوية إلى 500 مليون دولار لأول مرة.

وقال بيدر لشبكة CNBC: “يمكنك شراء الحيوانات المحنطة أو الدمى المحشوة في كل مكان تقريبًا، بدءًا من Target إلى منظمة الأغذية والزراعة Schwarz وفي كل مكان بينهما”. “الفرق هو أنه في Build-A-Bear، إنه ملكك. لقد ساعدت في تحقيقه.”

شاهد الفيديو لمعرفة المزيد حول كيفية عودة Build-A-Bear.